Erfolgreich argumentieren und Gespräche souverän führen
Gespräche sicher führen und überzeugend argumentieren
In diesem Kurs lernen Sie, Gespräche mit maximaler Klarheit, Überzeugungskraft und professioneller Souveränität zu führen. Unsere erfahrenen Trainer:innen unterstützen Sie dabei, Ihre persönliche Wirkung gezielt zu steigern und Kommunikationssituationen aktiv zu gestalten, anstatt nur zu reagieren. Sie entdecken wirkungsvolle Methoden, mit denen Sie schwierige Gesprächspartner souverän handhaben, Gesprächsziele konsequent verfolgen und selbst in herausfordernden Momenten überzeugend bleiben. Dieser Kurs bietet Ihnen praxisnahe Werkzeuge, sofort anwendbare Strategien und wertvolle Impulse, die Ihren beruflichen Alltag spürbar erleichtern und Ihre Erfolgsquote in entscheidenden Gesprächen deutlich erhöhen.
Lernziele
- Gespräche gezielt vorbereiten und strukturieren
- Souverän auftreten und überzeugend kommunizieren
- Argumente wirkungsvoll einsetzen und die Gesprächsführung übernehmen
- Professionell mit schwierigen Situationen umgehen
Kursinhalte
- Gesprächsvorbereitung & Zielformulierung
- Relevante Informationen über Gesprächspartner und Rahmen sammeln
- Ziele klar priorisieren und nach SMART definieren
- Gesprächsstruktur mit Agenda und Zeitrahmen entwickeln
- Erwartete Herausforderungen im Vorfeld identifizieren
- Auftreten & Körpersprache
- Einsatz von Mimik, Gestik und Stimme zur bewussten Wirkung
- Selbstbewusst, klar und authentisch auftreten
- Taktisches Vorgehen & Gesprächskonzept
- Gespräch aktiv leiten und lenken
- Schlüssige Argumentationsketten und Leitfäden entwickeln
- Flexibel auf unerwartete Gesprächsverläufe eingehen
- Gesprächsphasen taktisch planen (Einstieg, Vertiefung, Abschluss)
- Umgang mit schwierigen Situationen
- Unsachliche Argumente sachlich ordnen und entkräften
- Deeskalationstechniken nutzen, um Konflikte zu entschärfen
- Konzentration auf eigene Ziele trotz Druck wahren
- Gezielte Rhetorik & Überzeugungskraft
- Passende Argumentationstechniken im richtigen Moment einsetzen
- Rhetorische Mittel bewusst auswählen
- Kontroverse Gespräche souverän und lösungsorientiert führen
- Sprachliche Präzision für maximale Wirkung nutzen
- Klarheit und Struktur in kritischen Statements herstellen
- Gesprächsvorbereitung & Zielformulierung
Zielgruppe
- Führungskräfte
- Teamleiter:innen
- Projektmanager bzw. Projektverantwortliche
- Vertriebs- und Kundenmitarbeitende
- Mitarbeitende in interdisziplinären Teams
- Personen, die in Verhandlungen, Diskussionen oder Meetings überzeugend auftreten wollen
Voraussetzungen
- Allgemeine Kommunikationsfähigkeit
- Offenheit, sich aktiv einzubringen
Abschluss & Bestätigung
Nach Seminarabschluss erhalten Sie ein tecTrain-Teilnahmezertifikat.
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